宗宁:从母婴到家庭,宝宝树三十亿融资背后的价值所在

来源:未知 点击数:未知 作者:admin 时间2016-11-21 14:22

  国内最大的母婴平台宝宝树今年七月时曾曝出融资三十亿人民币的惊天消息,算是给资本寒冬增添了一抹亮色。为什么一家母婴家庭平台可以获得如此规模的融资,它和其他林林总总的母婴电商又有什么不一样?在最近的中国家庭生态3.0高峰论坛,这个谜底终于被揭开了。

  复星领投,诸多实力跟投

  宝宝树的这轮投资中,投资方一直比较隐蔽,直到11月17日,在上海举行的中国家庭生态3.0高峰论坛上才正式对外公布。此轮融资由专注于中国动力的全球领先投资企业复星集团领投,好未来集团、经纬等美元原股东的境内人民币机构及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等新投资人跟投,从这些投资人的背景,大概就可以看出宝宝树未来的业务方向。在会上宝宝树还宣布,已经开始与复星集团旗下医疗健康、金融保险、教育领域的强势企业以及教育领域的战略投资人好未来等共同整合资源、联合发力,构建家庭生态的全新版图。

  

(宝宝树与复星集团战略合作启动仪式)

 

  我们可以看出,在这样的战略方向下,宝宝树的价值已经不仅仅是一个母婴平台的价值了,而是一个家庭生态入口的价值。和以往不同的是,这次的投资,众多投资人看重的不是宝宝树能够做成多大的母婴平台,而是认为它会成为一个未来多项业务生态的入口,这种从销售产品到运营用户的转变,是宝宝树得以获得这么高融资的核心关键。当商业模式加上了生态的翅膀,也就变得更有价值。

  消费升级,商业的重大机遇

  复星集团董事长郭广昌表示,“复星集团目前的投资方向非常聚焦,主要围绕中产阶级家庭需求”,这句话也揭出了未来几年用户需求的一个重要趋势--消费升级。

  随着人们生活水平的提高、新一代人的家庭逐渐建立,和老一辈相比,年轻家庭的消费理念有很大不同,不再一味贪图便宜,而是开始追求品牌和品质的消费,在经济条件可以承担的情况下,选择更好的品牌产品是新一代消费者的主要倾向。郭广昌表示,“针对这样的方向,我们投资了非常多与家庭相关的优秀企业,同时也一直在寻找最有能力将这些资源整合起来的巨大入口。而宝宝树恰恰就是唯一能够实现这一目标的平台。”

  郭广昌的这句话无疑体现出了宝宝树的核心价值,越来越多的品牌开始针对消费升级的家庭进行产品方面的生产和开发,但必须有一个平台,才能够把这些产品集中地展现和推荐给用户。这个时候,宝宝树这样的母婴家庭垂直平台价值凸显。在消费者的平台选择中,也许所有人都会去京东淘宝这样的大平台,而只有快要做和已经做妈妈的人才会专门去母婴平台,这意味着母婴平台所聚集的是精准的家庭用户,而孩子的诞生往往也意味着这些精准人群消费升级的开始。父母总是愿意自己凑合一些,也不愿意孩子受苦。从这个角度来说,宝宝树的价值会在更多优质消费升级产品的支撑下,有一个爆发性增长,相信这也是其能够实现融资三十亿,估值可能过百亿的原因所在。

  郭广昌在会上的发言表示:“为什么需要宝宝树?因为宝宝树提供的信息是真实可靠的,这是一个商品泛滥的时代,商品已经多得不知道怎么选择一个好的产品了,所以宝宝树不追求量,追求真正让大家放心的产品。我感觉有两个数字让我觉得很惊人,第一,现在60%以上的家庭50%用在小孩身上。第二,小孩身上的产品价格敏感度很低,2%多。所以对一个家庭生活来说,对一个母亲来说,她最需要的信息是真正值得信任的信息,她想买的产品不仅仅价格是合理的,更重要的是她真正信任的产品,这样一种母婴社区、家庭生活的入口,不是一个普通的互联网公司能做的,不是一个普通的互联网公司能提供的,不是一个普通的互联网团队能打造的。我看到宝宝树的时候,我觉得它不一样。”

  移动互联网下的商业思维转型

  过去的电商模式是流量模式,大家追求的都是更大的用户数和更多的流量。而随着互联网时代发展,流量越来越分散,流量的成本也越来越高,整个商业思维也开始逐渐从流量思维开始向用户思维转型,围绕着用户提供全方位的产品和服务成为新的趋势,在这种用户思维加消费升级的合力下,新的商业价值也就开始出现了。

  作为消费升级的主要目标,大健康、金融和教育领域无疑是未来发力的重点,这也是另一个投资人好未来集团早期就介入宝宝树投资的重要原因。不光是宝宝树的用户会成为好未来教育的重要用户,好未来本身也可以和宝宝树展开更多的深层合作,最终形成一个基于家庭服务的生态整体。从这个角度来说,宝宝树的商业模式升级其实早已开始。在多重资源的打通下,宝宝树平台最终会成为一个连接各种家庭服务的纽带,也就超越了原本母婴电商的局限。现场,复星集团、星益健康、和睦家、馨月汇、大特保、心开始中国、Blueair和3M等全球知名企业共同上台为“中国家庭产业联盟”揭牌。

  用户的价值在这个时代被不断地放大,更多生态合作的模式也成为了各行各业标配,宝宝树在母婴家庭这个领域卡了一个好位,相信在诸多大佬的支持下,会成为一个行业升级的标杆案例。

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